ඔබ නරක තීරණයක් ගන්නේ ඇයි?

1 - ඔබ සමහර විට දුර්වල තේරීම් කිරීමට හේතුවන පොදු හේතු

සාමාන්ය දිනය තුළ ඔබ ඔබ සිතන්නේ කොපමණ තීරණ? ඩූසෙන්ස්? සමහරවිට සිය ගනනක්? මනෝවිද්යාඥයින් විශ්වාස කරන්නේ සංඛ්යා දහස් ගණනක් බවය. මෙම තීරණවලින් සමහරක් අපගේ ජීවිත කාලය පුරාවටම බලපෑම් ඇති කර තිබේ. (සමහරු අධ්යාපනය ලැබීමට, විවාහ වීමට හෝ දරුවන්ට), අනෙක් අය සාපේක්ෂව සුළු සුළුය. (ආහාරය සඳහා හැම් හෝ ටර්කි සැන්විච් තිබේදැයි යන්න වැනි).

මෙම තෝරාගැනීම් සමහරක් ඇත්තෙන්ම හොඳයි. (ඔබ විද්යාලයේ මහාචාර්යවරයෙකු තෝරාගනු ලබන වෘත්තීය ජීවිතයක් ලබා දෙයි), අනිත් අය එතරම් ශ්රේෂ්ඨ නොවනු ඇත (ඔබ තෝරා ගත් තුර්කිය සැන්ඩ්විච් ඉතාම භයානකයි. එය ඔබගේ බඩ වියළී).

ඔබ ඔබේ ජීවිතයේ දිහා බලන අතර ඔබ විසින් සිදු කරන ලද දුර්වල තේරීම් ගැන සිතා බලන විට, ඔබ එතරම් දුප්පත් බවක් පෙනෙන්නට ඇත්තේ ඇයිදැයි ඔබ විමසනු ඇත. ඔබ වෙනුවෙන් වැරදුණ කෙනෙකුව විවාහ කරගත්තේ ඇයි? ඔබ ළමයින් හතරදෙනෙකු සිටින විට එම මිල අධික මිල අධික රථය මිල දී ගෙන ඇත්තේ ඇයි? ඔබ පසුගිය මාසයේ අන්තිම වසන්තයේදී මෙම අතිශයින්ම තද පැහැති ජාවාරම් මිලට ගත් විට ඔබ සිතන්නේ කුමක්ද?

සමහර විට ඔබ නරක තීරණ ගනු ඇති බව නොකියව සිටියත් සමහර අවස්ථාවල අතාර්කික තේරීම් පිටුපස ඇති ක්රියාවලිය පිළිබඳ ගැඹුරු අවබෝධයක් ලබාගත හැකිය. දුර්වල තේරීම් වලට දායක වන සාධක ගණනාවක් තිබේ. මෙම ක්රියාදාමයන් ක්රියා කරන ආකාරය හා ඔබේ චින්තනය කෙරෙහි බලපෑමක් ඇති කිරීමට ඔබට හැකි වනු ඇත.

ඊළඟට, මානසික කෙටිමං ගැනීම සමහර විට දුර්වල තේරීම් වලට මඟ පාදන්නේ මන්දැයි දැන ගන්න.

2 - මනෝ චිකිත්සක කෙටි මාර්ග ඔබට යා හැකි ය

සෑම තීරණයක් සඳහාම හැකි සෑම අවස්ථාවකදීම අප සිතා බැලීමට සිදුවුවහොත්, අපි බොහෝ විට දිනකට බොහෝ දේ සිදු නොකෙරේ. තීරණ ඉක්මනින් හා ආර්ථික වශයෙන් තීරණ ගැනීමට නම්, අපගේ මොළය heuristics ලෙස හැඳින්වෙන ප්රජානන කෙටිමං කිහිපයක් මත රඳා පවතී. මෙම මානසික නීති මගින් අපට ඉතා ඉක්මනින් හා බොහෝ විට නිවැරදිව විනිශ්චය කිරීමට අපට ඉඩ සලසයි, නමුත් ඒවා ව්යාකූල සිතුවිලි හා දුර්වල තීරණ ගැනීමට මග පාදයි.

එක් උදාහරණයක් නම් නැංගුරම් පක්ෂග්රාහී ලෙස හැදින්විය හැක. බොහෝ අවස්ථා වලදී, පුද්ගලයන් විසින් මුලික ආරම්භක ලක්ෂ්යයක් අවසාන අගයක් හෝ අගයක් ලබා ගැනීමට සකස් කර ඇති නැංගුරමක් ලෙස භාවිතා කරයි. උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබ නිවසක් මිලදී ගැනීමෙන් සහ ඔබගේ ඉලක්ක අසල්වැසි නිවාසවල සාමාන්යයෙන් ඩොලර් 358,000 ක සාමාන්යයක් සඳහා විකුණන බව ඔබ දන්නවා නම්, ඔබ තෝරා ගන්නා ලද නිවසේ මිලදී ගැනීමේ මිල ගනුදෙනුව සඳහා සාකච්ඡා කිරීමට පදනම ලෙස එම සංඛ්යාවට ඔබ භාවිතා කරනු ඇත.

පර්යේෂකයන් ඇමෝස් ටවර්කි හා ඩැනියෙල් කහෙම්න් විසින් සම්භාව්ය පර්යේෂණයක දී, 0 සිට 100 දක්වා සංඛ්යාවක් ලබා දුන් වාසනාවන්ත රෝදයක් ඉල්ලා සිටියහ. පසුව අප්රිකාවේ කොපමණ අප්රිකාවේ එක්සත් ජාතීන්ගේ සංවිධානයට අනුමාන කළ යුතුදැයි අනුමාන කරන ලදි. එක්සත් ජනපදයේ බොහෝ අප්රිකානු රටවල් පවතින බව සම්භාවනීය රෝදය මත විශාල සංඛ්යාවක් ලබාගත් අය වැඩි දුරටත් අනුමාන කළ අතර අඩු සංඛ්යාවක් ලැබුණු අය බොහෝ දුරට අඩු තක්සේරු ලබා දීමට ඉඩ තිබේ.

ඔබේ තීරණ මත මෙම ෛවද්යවරුන්ෙග් විභව ඍණාත්මක බලපෑම අවම කර ගැනීමට ඔබට කුමක් කළ හැකිද? විශේෂඥයන් පවසන්නේ ඔවුන් ගැන වැඩි වැඩියෙන් දැනගැනීමට උපකාර කළ හැකි බවයි. නැංගුරම් පක්ෂග්රාහී වාතාවරණයක දී, හැකි ඇස්තෙම්න්තු ගණනාවක් ඉදිරිපත් කළ හැකිය. ඔබ නව මෝටර් රථයක් මිලට ගන්නේ නම්, යම් වාහනයක සමස්ත සාමාන්ය මිල කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම වෙනුවට සාධාරණ මිල ගණන් ගණනාවක් ඉදිරිපත් කරන්න. නව SUV එකක් ඔබට අවශ්ය ප්රමාණය හා විශේෂාංග සඳහා ඩොලර් 27,000 සිට ඩොලර් 32,000 ක් පමණ දුරකින් සිටිනු ඇත්නම්, එම වාහනය සඳහා කොපමණ ප්රමාණයක් ඉදිරිපත් කළ හැකිද යන්න පිළිබඳව හොඳ තීරණයක් ගත හැකිය.

ඊළඟට, ඔබ කරන සංසන්දනයන් සමහර විට නරක තීන්දු මඟ පෙන්වන ආකාරය සොයා බලන්න.

3 - ඔබ බොහෝ විට දුර්වල සංසන්දනය කරයි

ඔබ මිලදී ගත් ඩිජිටල් ටැබ්ලටයේ ඔබ හොඳ ගනුදෙනුවක් ඇති බව ඔබ දන්නේ කෙසේද? නැත්නම්, ඔබ සිල්ලර ගබඩාවේ කිරි ගැලුම් සඳහා ගෙවන මිල සාධාරණ බව ඔබ දන්නේ කෙසේද? සැසඳීම යනු තීරණ ගැනීමේදී භාවිතා කරන ප්රධාන මෙවලමකි. ඔබට ටැබ්ලටයක් හෝ කිරි ගුලියක සාමාන්ය මිල කුමක්දැයි ඔබ දන්නවා. එබැවින් ඔබ හොඳම මිල තීරණය කිරීම සඳහා ගණුදෙනුවල සන්සන්දනය කිරීම. භාණ්ඩ වෙනත් දේවල් සමඟ සැසඳිය යුතු ආකාරය මත පදනම්ව අපි වටිනාකම නියම කරමු.

එහෙත් ඔබ දුප්පත් සංසන්දනය කිරීමේදී සිදු වන්නේ කුමක්ද? නැත්නම් ඔබේ විකල්පයන් සසඳන විට ඒවා නියෝජනය හෝ සමාන නොවේ ද? නිදසුනක් ලෙස මෙය සැලකිල්ලට ගන්න - ඔබගේ මාර්ගයෙන් ඔබ ඩොලර් 25 ක් ඉතිරි කර ගැනීමට කොතරම් දුරට ඉඩ තිබේද?

ඔබ කිව්වා නම් ඔබට $ 25 ක මුදලක් ඉතිරි කර ගත හැකි වන පරිදි ඔබ විනාඩි 15 ක් ධාවනය කරගත හැකි බව ඔබට පැවසුවහොත්, ඔබට එය බොහෝ විට සිදු විය හැකිය. නමුත් මම ඔබට $ 25 ක මුදලක් ඉතිරි කර ගත හැකි බව ඔබට පැවසුවහොත්, ඔබ මුදල් ඉතිරි කර ගැනීමට ඔබේ මාර්ගයෙන් ඉවත් වීමට කැමතිද? බොහෝ අවස්ථාවලදී, වඩාත් මිල අධික භාණ්ඩය සඳහා මුදල් ඉතිරි කිරීමට ජනයා තවදුරටත් ගමන් කිරීමට කැමති නැත. මන්ද? ඩොලර් දශලක්ෂ පහක් මේ දෙකම එකවරම එම වටිනාකමට සමාන වේ.

එවැනි අවස්ථාවලදී, ඔබ වැරදි ලෙස සැසඳීමකට ලක් වී ඇත. ඔබ ගෙවිය යුතු මුදල ඔබ සුරකින ප්රමාණය සසඳා බලන විට, $ 25 අයිතමය සමඟ සැසඳීමේදී එය ඩොලර් 75 කට වඩා සැසඳීමේදී ඩොලර් 25 ක විශාල සංචිතයක් ලෙස පෙනී යයි.

තීන්දු තීරණ ගැනීමේදී අපගේ විකල්ප ගැන ඇත්ත වශයෙන්ම සිතන්නේ නැතිව අපි වේගයෙන් සැසඳීම් කරමු. නරක තීරණවලින් වැළකී සිටීම සඳහා, විකල්පයන් තර්කානුකූලව හා විස්මයජනක ලෙස විභාග කිරීම සඳහා ඔබගේ ක්ෂනික "කඩදාසි ප්රතික්රියාව" මත යැපීමට වඩා වැදගත් විය හැකිය.

4 - ඔබට අතිශයින්ම ප්රශංසනීය විය හැකිය

පුදුමයට කරුණක් නම් හොඳ තීරණ ගැනීමේදී බාධා ඇති වන ස්වාභාවික උපත ලබා ඇති පුද්ගලයෙකුටයි. පර්යේෂකයෙකු වන තාලි ෂරෝට එක් විශ්මයජනක අධ්යයනයක් කරමින්, අසභ්ය සිදුවීම් ගණනාවක් සිදුවී ඇති බව ඔවුන් සිතුවේ කුමක් ද යන්නයි. විෂයයන් විසින් තම පුරෝකථනයන් ලබා දුන් පසු, පර්යේෂකයන් පසුව සැබෑ සම්භාවිතාවන් මොනවාදැයි ඔවුන්ට පවසා ඇත.

නරක දෙයක් සිදුවීමේ අවදානමක් අපේක්ෂා කරනවාට වඩා අඩු යැයි ජනතාව පවසන විට, ඔවුන් ඉගෙන ගත් නව තොරතුරු වලට ගැලපෙන පරිදි ඔවුන්ගේ පුරෝකථනයන් වෙනස් කිරීමට නැඹුරු වේ. නරක දෙයක් සිදුවීමේ අවදානම ඇත්ත වශයෙන්ම ගණන් බලා ඇති බව ඔවුන් සොයා ගන්නා විට, ඔවුන් නව තොරතුරු නොසලකා හරිනු ඇත. නිදසුනක් වශයෙන් පුද්ගලයෙකු පුරෝකථනය කරන්නේ සිගරට් දුම්වැටි වලින් මිය යන සංඛ්යාවෙන් සියයට 5 ක් පමණ වන බවයි. නමුත් මරණයේ සැබෑ අවදානමක් ඇත්ත වශයෙන්ම 25% ට වඩා ආසන්න බව ජනතාව පවසනවා නම්, ජනතාව නව තොරතුරු නොසලකා හැර සිය මුල් ඇස්තමේන්තු.

මෙම අතිශයින් ශුභවාදී දෘෂ්ටියකින් කොටසක් අනෙක් මිනිසුන්ට නරක දේවල් සිදුවන බව විශ්වාස කිරීමට අපේ ස්වාභාවික ප්රවණතාවයෙන් පැන නගී. නමුත් අපට නොවේ. වෙනත් පුද්ගලයෙකුට යම් දෙයක් සිදු වන ඛේදජනක හෝ අප්රසන්න දෙයක් ගැන අප ඇසූ විට, අපි බොහෝ විට ගැටලුව ඇති කිරීමට පුද්ගලයාට කළ හැකි දේවල් සොයා බැලීමට නිතරම උත්සාහ කරනවා. වින්දිතයින්ට දොස් නඟා ඇති මෙම ප්රවනතාවය අප අන් අය මෙන් ඛේදවාචකයක් ලෙස අප වැනි බව පිළිගත යුතුය.

ෂරෝට මෙය සර්වශුභවාදී පක්ෂපාතීත්වය ලෙස ද, නරක සිදුවීම් අත්විඳීමේ අවදානම අවතක්සේරු කරන අතර හොඳ සිදුවීම් අත්විඳීමට ඇති හැකියාව ගැන අධිෂ්ඨාන ශක්තිය පිලිබඳව අපගේ ප්රවනතාවය ගැන සඳහන් කරයි. ඇය අදහස් කරන්නේ දේවල් මනා ලෙස හසුරුවනු ඇති බවට විශ්වාස කිරීම ප්රශ්නයක් නොවන බවය, නමුත් යහපත් දේවල් සිදු කිරීමට අපගේම හැකියාවන් තුළ අතිශය ගැඹුරු විශ්වාසයක් ඇති බව ඇය යෝජනා කරයි.

එසේ නම්, අප ගන්නා තීරණ මත මෙම ශුභවාදී ආකර්ෂණය බලපෑවේ කෙසේද? අපගේ හැකියාවන් හා අපේක්ෂාවන් ගැන අප තුළ අතිශයින් සුපරික්ෂාකාරී විය හැකි බැවින්, අපගේ තීරණ තීරණ ගැනීමේ හොඳම ඒවා බවට අප විශ්වාස කරනවා. දුම් පානය, සනීපාරක්ෂාව, හෝ අධික සීනි ආහාරයට ගැනීමෙන් දුම් පානය කළ හැකි බව විද්වත්හු අනතුරු අඟවා ඇත. එහෙත්, අපගේ ශුභවාදී ආකර්ෂණය නිසා, එය බොහෝ විට අනෙක් මිනිසුන් අපව ඝාතනය කරන බව විශ්වාස කරති.

_{මූලාශ්ර:}

_{හර්ට්ස්, එන්. නරක තීරණ ගන්නෙ ඇයි? 2013 නිව් යෝර්ක් ටයිම්ස්.}

_{ෂාරොට්, ටී, කර්න්, සී, සහ ඩොලාන්, ආර්. ජේ. නේචර් ස්නායු විද්යාව. 2011; 14 (11): 1475-9.}

_{Tversky, A, and Kahneman, D. අවිනිශ්චිතතාවයෙන් යුක්ත විනිශ්චය: හෙඋතිස්ටික් සහ වාසි විද්යාව. 1974, 185 (4157): 1124-1131. DOI: 10.1126 / science.185.4157.1124.}