ඇන්කර්ජින් පක්ෂග්රාහී තීරණ තීරණ ගන්නේ කෙසේද?

ඔබේ තීරණය නිසා ඔබ තීරණය කරන්නේ කෙසේද?

මිනිසුන් තීරණයක් ගැනීමට උත්සාහ කරන විට, ඔවුන් නිතරම නැංගුරම් හෝ නාභි ලක්ෂයක් හෝ යොමු හෝ ආරම්භක ලක්ෂයක් ලෙස භාවිතා කරයි. තමන් ඉගෙන ගන්නා තොරතුරු පළමු තොරතුරු කට්ටලය මත යැපෙන්නට මිනිසුන් තුළ ඇති ප්රවණතාවය මනෝවිද්යාඥයින් විසින් සොයාගෙන ඇත. ඒවා අවසානයේ තීරනාත්මක බලපෑමක් ඇති කළ හැකිය. මනෝවිද්යාව තුල මෙම වර්ගයේ සංජානන පක්ෂග්රාහී ස්වභාවය නැංගුරම් පක්ෂියා හෝ නැංගුරම් ගලායාම ලෙස හැඳින්වේ.

"අවසාන ප්රතිඵලය ලබා දීමට සකස් කරන ලද මුලික වටිනාකමෙන් පටන් ගනිමිනුයි ජනයා ඇස්තමේන්තු කරන්නේ." 1974 දී ලිපියක් තුල Amos Tversky සහ Daniel Kahneman පැහැදිලි කළේය. "ආරම්භක අගය හෝ ආරම්භක ලක්ෂ්යය ගැටලුව සැකසීම මගින් යෝජනා කරනු ලැබිය හැකි හෝ එය අර්ධ වශයෙන් ගණනය කිරීමක ප්රතිඵලයක් විය හැකිය.නමුත්, ගැලපීම් සාමාන්යයෙන් ප්රමාණවත් නොවේ, එනම් වෙනස් ආරම්භක ලක්ෂ්යයන් වෙනස් තක්සේරු ලබා දෙයි, ආරම්භක අගයන් කරා පක්ෂපාතී ය. "

තාර්කිකි හා කහමැනන් විසින් හුදෙක් අත්තනෝමතික සංඛ්යා මගින් වැරදි සහගත ඇස්තමේන්තු සැකසීමට මග පෙන්වන බව සොයා ගන්නා ලදී. එක් නිදසුනක් ලෙස, සහභාගී වූවන් 0 සිට 100 දක්වා සංඛ්යාවක් තෝරා ගැනීම සඳහා රෝදයක් සකසා ඇත. එක්සත් ජනපදයේ අප්රිකානු රටවල් කොපමණ ප්රමාණයක් එක්සත් ජනපදයේ සිටිනවාද යන්න පෙන්වීමට ස්වේච්ඡා සේවකයන්ගෙන් ඉල්ලීමක් කරන ලදි. අඩු සංඛ්යාවක් රඳවා ඇති අය විසින් අඩු ඇස්තමේන්තු ලබා දුනි. සෑම අවස්ථාවකදීම හ්භාගීවන නන සගන එම ්රකාශයයන් සිය තීරණය පදනම් කර ගැනීම සඳහා තම නැංගුරම් ලක්ෂ්යය භාවිතා කරන ලදී.

ඇන්කර්ජින් පක්ෂපාතී වීමට ඔබ කොපමණ මුදලක් ගෙවිය හැකිද?

උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබ නව මෝටර් රථයක් මිලදී ගන්නා බව සිතන්න. ඔබ උනන්දුවක් දක්වන වාහනයේ සාමාන්ය මිල ඩොලර් ඩොලර් 27,000 ක් බව ඔබ අන්තර්ජාලයෙන් කියවිය. ඔබ දේශීය මෝටර් රථයෙන් මිලදී ගන්නා විට, එම නියෝජිතයා ඔබට එම වාහන සඳහා ඩොලර් 26,500 ක මුදලක් ලබා දෙයි. ඔබ ඉක්මනින් එය පිළිගනු ලබනවා නම්, එය ගෙවීමට බලාපොරොත්තු වන ප්රමාණයට වඩා ඩොලර් 500 ට වඩා අඩුය.

හැරුණු විට, නගරය හරහා මෝටර් රථ අලෙවි නියෝජිතයා එකම ඩොලර් 24,000 ක් සඳහාම එකම වාහනය ඉදිරිපත් කරයි, ඔබ ගෙවූ දේට වඩා අඩුවෙන් ඩොලර් 2,500 ක් සහ අන්තර්ජාලයෙන් ඔබ ලබාගත් සාමාන්ය මිල වලට වඩා ඩොලර් 3,000 කට අඩුය.

ඊට පස්සේ, ඔබ ඉක්මන් තීරණයක් ගැනීම සඳහා වඩා හොඳ ගනුදෙනුවක් සඳහා සාප්පු යෑමෙන් වළකින්න. ඉතින් ඇයි ඔයා ඒ පලවෙනි යෝජනාව ඉක්මණටම පැනලා? නැංගුරම් දැමීමේ නැඹුරුව, අප ඉගෙන ගන්නා තොරතුරු මුලින්ම අපට අනුග්රහය දක්වයි. ඔබේ මූලික පර්යේෂණවලින් ඇඟවුණේ $ 27,000 සාමාන්ය මිල වේ, ඔබ මුහුණ දුන් පළමුවන ගනුදෙනුව බොහෝ සෙයින් සමාන විය. වෙනත් අලෙවි නියෝජිතයන්ට අඩු මිලක් තිබිය හැකි බවට ඔබ වැඩිදුර තොරතුරු නොසලකා හැර ඇති අතර ඔබ දැනටමත් ලැබී ඇති තොරතුරු සම්බන්ධයෙන් තීරනයක් ගනු ලැබුවා.

ඔබගේ වැටුප් සාකච්ඡා සඳහා බලපෑම් කළ හැකිය

ඔබ ඔබේ ලොක්කා සමග වැටුප් වැඩිවීම සාකච්ඡා කිරීමට උත්සාහ කරන බව සිතන්න. මූලික යෝජනාවක් ඉදිරිපත් කිරීමට ඔබ පසුබට වෙන්න ඇති. නමුත් පර්යේෂණවලින් පෙනී යන්නේ මේසය මත තබා ඇති කාඩ්පත් තැබීමේදී පළමු තැනට යෑමට හොඳම ක්රමයයි. මෙම පළමු ඇණවුම ආරම්භ කරන කවරෙකු වුව ද නැංගුරම් වැටීමේ බලපෑමෙන් අනිවාර්යයෙන්ම සියළුම වැඩිදුර සාකච්ඡා සඳහා එම අංකය ආරම්භක ස්ථානය බවට පත් කරනු ඇත. ඒ විතරක් නොවෙයි, එය ඔබේ පක්ෂපාතිත්වය තුලින් සාකච්ඡා කරනු ඇත.

මෙම පළමු යෝජනාව පිළිගත හැකි ප්රතිමාපක පරාසයක් පිහිටුවා ගැනීමට උපකාර වන අතර, ඕනෑම අනාගත දීමනාවක් එම මූලද්රව්යය නැංගුරම් හෝ නාභි ලක්ෂය ලෙස භාවිතා කරනු ඇත. එක් අධ්යනයක් පවා සොයාගෙන ඇත්තේ ඉතා ඉහල වැටුප් ඉල්ලීමක් ආරම්භ වීමෙන් ප්රතිඵලයක් ලෙස ඉහළ ප්රතිඵල ඇති වැටුප් දීමනා.

එය මුදල්වලට වඩා බෙහෙවින් බලපායි

නැංගුරම් දැමීමේ බලපෑම මූල්ය හා මිලදී ගැනීමේ තීරණවලින් ඔබ්බට අපගේ එදිනෙදා ජීවිතයේ බොහෝ අංශ කෙරෙහි බලපෑමක් ඇත. උදාහරණයක් වශයෙන්:

ඔබට පෙනෙන පරිදි, නැංගුරම් දැමීමේ බලපෑම, අප විසින් තෝරා ගන්නා ලද තීරණ මත බලගතු බලපෑමක් ලෙස, අපගේ ජීවිත ගත කරන ආකාරය පිළිබඳ එදිනෙදා තේරීම් සඳහා අප ගන්නා තීරණ පිළිබඳ තීරණ වලින්. ඊළඟට ඔබට වැදගත් තීරණයක් ගැනීමට ඊළඟ වතාවේ, ඔබේ තෝරාගැනීම් මත නැංගුරම් පාචනය හැකි විය හැකි බලපෑම ගැන ටිකක් සිතා බලන්න. ඔබට ලබා ගත හැකි සියලු තොරතුරු සහ සියලු විකල්පයන් ගැන ප්රමාණවත් සැලකිල්ලක් දක්වනවාද? නැතහොත් දැනට පවතින නැංගුරම් ලක්ෂයක් මත ඔබේ තේරීම පදනම් කරගෙනද?

> මූලාශ්ර:

> Thorsteinson, TJ (2011). කථික ඉල්ලීම් සහිත වැටුප් සාකච්ඡා ආරම්භ කිරීම: ආරම්භක වැටුප් දීමනා මත නැංවීම. ව්යවහාරික සමාජ මනෝවිද්යාව පිළිබඳ ජර්නලය, 41 (7), 1774-1792. DOI: 10.1111 / j.1559-1816.2011.00779.x.

> Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). අවිනිශ්චිතතාවයෙන් යුක්ත විනිශ්චය: හෙඋතිස්ටික් සහ කම්පන විද්යාව 185 (4157), 1124-1131. DOI: 10.1126 / science.185.4157.1124