කවුරු හරි හොඳ දෙයක් කරන විට බොහෝ දෙනෙක් කැමතිද?
සාමාන්යයෙන් යමෙක් සාමාන්ය දෙයක් ලෙස හැඳින්වෙන අතර, සමහර අවස්ථාවලදී යමෙක් යම් දෙයක් කරන්නේ නම්, එය ආපසු ලබා ගැනීමට බැඳී සිටීමට බැඳී සිටින සමාජීය සම්මතයකි.
මෙම නියමය සාමාන්යයෙන් භාවිතා කරන එක් ක්ෂේත්රයක් අලෙවිකරණය ක්ෂේත්රයේ වේ. පාරිභෝගිකයන් මිලදී ගැනීම සඳහා පාරිභෝගිකයන්ට ඒත්තු ගැන්වීම සඳහා වෙළඳපොලේ පුළුල් උපාය මාර්ගයන් භාවිතා කරයි. සමහරක් විකුණුම්, කූපන් සහ විශේෂ ප්රවර්ධනයන් වැනි සරල ඒවා වේ.
තවත් බොහෝ අය සියුම් මනඃකල්පිත හා බොහෝ මිනිසුන් පවා නොදන්නා මානව මනෝවිද්යාව මූලධර්ම භාවිතා කරති.
සංහිඳියාවේ නියමය ක්රියා කරන්නේ කෙසේද?
ඔබ කවදා හෝ යම් දෙයක් වෙනුවෙන් කළ දෙයක් නිසා යමෙකු වෙනුවෙන් යමක් කිරීමට බැඳී සිටිනවාද? සමානුපාතිකයේ නියමය අපගේ හැසිරීම කෙරෙහි බලගතු බලපෑමක් ඇති කළ හැකි සමාජීය සම්මතයකි.
මෙම නියමය සරල මූලධර්මය මත ක්රියාත්මක වේ: මිනිසුන් අපට අනුග්රහයෙන් පසු සුභසාධනය සඳහා බැඳී සිටීමට බැඳී සිටීමට අප බැඳී සිටිනවා. ඔබගේ නව අසල්වැසියන් අසල්වැසි ප්රදේශයට ඔබව පිළිගැනීමට කුකීස් තහඩුවකට එළඹෙන විට, ඔවුන් නිවාඩුවක් ගත කරන විට ඔබ ඔවුන්ගේ සුනඛයා රැකබලා ගන්නා ලෙස ඉල්ලා සිටින විට ඔබ ඒ සඳහා ආපසු ලබා දීමට බැඳී සිටී.
ක්රියාකාරීත්වයේ උදාහරණ
සමානුපාතිකත්වය පිළිබඳ ප්රමිතිය කෙතරම් ප්රබලද? 1974 දී සමාජ විද්යාඥ ෆිලිප් කුන්ස් පරීක්ෂණයක් පැවැත්වීය. අහඹු ලෙස තෝරාගත් පුද්ගලයින් 600 කට පමණ ඔහු සහ ඔහුගේ පවුලේ අයගේ සටහනක් සහිත නත්තල් කාඞ්පත් තැපැල් කළේය.
කාඩ්පත් ලබන්නන් සියල්ලම අමුත්තන් විය. කාඩ්පත් තැපැල් කිරීමෙන් කෙටි කලකින් ප්රතිචාර දැක්වීම ආරම්භ විය.
කුන්ස්ට පිළිතුරු 200 ක් ලැබුණා. එතරම් බොහෝ මිනිසුන් සම්පූර්ණ ආගන්තුකයෙකුට පිළිතුරු දෙන්නේ මන්ද? මෙය වැඩ කිරීමේ පරිපාටියේ පාලනයයි. කන්ට්ස් විසින් ඔවුන් සඳහා යමක් කර ඇති හෙයින් (උත්සව සමය තුළදී කල්පනාකාරී සටහනක් යවමින්), බොහෝ ප්රතිලාභීන් එම කරුණ නැවත ලබා ගැනීමට බැඳී සිටි බව හැඟීය.
ප්රතිගාමිත්වයට අවශ්ය වන්නේ ඇයි?
එවන් හැසිරීමකින් පැහැදිලි ප්රතිලාභ කිහිපයක් තිබේ. එක් දෙයක් නම්, අන් අය රැකබලා ගැනීම විශේෂයෙන් ජීවීන්ගේ පැවැත්මට උපකාරි වේ. පරෙස්සම් වීමෙන්, අන් අයට එය අවශ්ය විට අනෙක් අයට උපකාර ලැබෙන අතර අපට එය අවශ්ය වන විට අපට සහාය වනු ඇත.
සංහිඳියාව හා ඒත්තු ගැන්වීම
ප්රතිස්තාචාරයේ උපායශීලීත්වය යොදාගන්නා සාධක ගණනාවක් තිබේ. මෙම උපාය මාර්ග භාවිතා කරනු ලබන්නේ ඔබ ක්රියාමාර්ගයක් ගැනීමට හෝ මැදිහත් වීමක් හෝ වෙළඳාම හෝ දේශපාලනඥයන් වැනි ඉල්ලීමකට අනුකූලව කටයුතු කිරීමට උත්සාහ කරන අය විසිනි.
මෙයින් එකක් වන්නේ 'ඒ සියල්ල නොකරන ලද' තාක්ෂණයයි. ඔබ නව ජංගම දුරකථනයක් සඳහා සාප්පු සොරාගත් බව කියන්න. විකුණුම්කරු ඔබට දුරකථනයක් පෙන්වන අතර මිල ඔබට කියයි, නමුත් ඔබ තවමත් නිශ්චිත නැත. අතිරේක ගාස්තුවකින් දුරකථන ඇමතුමක් එක් කිරීමට විකුණුම්කරු ඉදිරිපත් කරන්නේ නම්, ඔහු ඔබට හිතකර ලෙස ඔහු ඔබට කරන බවක් දැනෙනු ඇත.
පරිහානියට විරුද්ධ වන්න ඔබට පුළුවන්ද?
බොහෝ අවස්ථාවන්හීදී, ප්රතිස්පරතා සම්මතය ඇත්තෙන්ම හොඳ දෙයක්. සමාජයීය වශයෙන් පිළිගත හැකි ආකාරවලින් හැසිරවීමට අපට අවකාශ සලසයි. අප අවට සිටින ජනතාව සමඟ සමාජයෙන් ලබා දෙන සහ අප වෙත ගෙන ඒමට අපට ඉඩ සලසයි. එහෙත්, ඔබ නිදහසේ ලබා ගත යුතු භාණ්ඩයක් මිලදී ගැනීම සඳහා අවශ්ය වීමෙන් වැළකී සිටීමට උත්සාහ කිරීම වැනි ප්රතිචාරයක් ලබා ගැනීමට ඔබ උත්සාහ කරන්නේ නම් කුමක් කළ යුතුද?
ටික වෙලාවක් දෙන්න. විචාරකයන් පවසන්නේ ආරම්භක හුවමාරුවෙන් පසු විපරීත කිරීම සඳහා උනන්දුවක් තියෙන්නේ ඉතාමත්ම බලවත් බවයි. ඔබට බලා සිටීමට හැකි නම්, ඔබට කරුණාව ලබා ගැනීම සඳහා අඩු පීඩනයක් දැනෙනු ඇත.
විනිමය ගණනය කරන්න. හිතන හැටියට, ප්රතිලාභය අපේක්ෂිත ප්රතිලාභයට නැද්ද යන්න ගැන සිතා බලන්න. බොහෝ අවස්ථාවලදී, මුලික ත්යාග හෝ අනුග්රහය ඉල්ලනු ලබන ප්රතිලාභයට වඩා බෙහෙවින් කුඩාය.
මූලාශ්ර:
> Molm >, > L. " සංක්රමණයේ ව්යුහය". සමාජීය මනෝවිද්යාව කාර්තුව අප්රේල් 2010
> කන්ස්, පීආර් (1976). "කන්නයේ සුභ පැතුම්: මගේ තත්වය අනුව ඔබගේ." සමාජ විද්යා පර්යේෂණ , 5 (3), 269-278.
> සිම්බාඩෝ, පීජී, සහ ලෙප්ප් (1991) . ආකල්ප වෙනස හා සමාජ බලපෑම පිළිබඳ මානසිකත්වය . නිව්යෝක්: මැක්ග්රෝ-හිල්.