යම් පරාසයක පිහිටීම වඩා හොඳ දීමනා ලබා ගත හැක
ඔබ යමක් සාකච්ඡා කිරීමට උත්සාහ කරන විට, නව රැකියාවකට මෝටර් රථයක් හෝ වැටුපක් තිබේද නැද්ද යන්න, සම්ප්රදායානුකූල ප්රඥාව මගින් ඉහළ ආරම්භයක් සහ තනි අංකයක් ඉදිරිපත් කරයි. උදාහරණයක් ලෙස ඩොලර් 65,000 ක ආරම්භක වැටුපක් අවශ්ය නම් සමහර විශාරදයින් පවසන්නේ ඩොලර් 70,000 ක් වැනි මුලදී ඉහළ අගයක් සහිතව ආරම්භ කිරීමෙන් පසුව ය.
කොලොම්බියා බිස්නස් ස්කූල්හි පර්යේෂකයින් විසින් කරන ලද අධ්යයනයකින් මෙම පැරණි පාසැල් සාකච්ඡා කිරීමේ උපායමාර්ග අභියෝගයට ලක් කරයි. පර්යේෂකයන් ඩැනියෙල් ඇමේස් සහ මාලියා මේසන් විසින් ගනුදෙනුවක් සාකච්ඡා කිරීමේදී නිහතමානි පරාසයක් පැත්තෙන් බොහෝ විට තනි "ලක්ෂ්ය" අංකයකින් පටන් ගෙන වඩා හොඳ මිලකට යොමු විය.
"වසර ගණනාවකට පසු, අපි ඉදිරිපත් කරන ලද ගිවිසුම් පරාසයන් ඉදිරිපත් කිරීම වැළැක්වීම සඳහා ශිෂ්යයන්ට ඉගැන්නුවෙමු. එම දීමනා ලබා ගන්නා අනුගාමිකයින්ට ආකර්ෂණීය අවධානයක් ලැබෙනු ඇති අතර ඒවාට ආකර්ෂණය වන පරාසයේ අවසානය පමණක් ඇසෙනු ඇත." යනුවෙනි. "අපගේ ප්රතිඵලවලින් අපට විශ්මයට පත් වූ අතර, මාතෘකාවට උගන්වන ආකාරය වැඩිදියුණු කිරීම, එම පරාසය මඟින් 100% ක් වැඩ කරන්නේ යැයි පැවසිය නොහැක.
සාකච්චා පරාසය ක්රියා කරන්නේ කෙසේද?
ඔබට ඩොලර් 65,000 ක් අවශ්ය නම්, ඩොලර් 65,000 සිට ඩොලර් 70,000 අතර වැටුප් පරාසයක් යෝජනා කිරීම සැබවින්ම ඉහළ ඉල්ලුමක් ඇති කිරීමට යෝජනා කරති.
මෙම වර්ගයේ ඉදිරිපත් කිරීම යනු ඔවුන් "සවිමත් දීමනාවක්" ලෙස හැඳින්වේ. ඔබගේ අපේක්ෂිත අංකය පරාසය තුළ පහල අන්තයේ ඇත, නමුත් ඔබේ ඉලක්ක අංකයට ඉහලින් ඔබේ පරාසය වැඩි කිරීම ඔබේ මුලික ඉලක්කයට වඩා වැඩි යමක් ඉදිරිපත් කළ හැකිය.
වෙනත් අවස්ථාවලදී, පර්යේෂකයන් යෝජනා කරන්නේ "බ්රැකට්" පරාසය වඩාත් ඵලදායී විය හැකි බවයි.
ඔබට ඩොලර් 60,000 ක් අවශ්ය නම් ඔබට ඩොලර් 58,000 සිට 65,000 දක්වා පරාසයක් ඉදිරිපත් කළ හැකිය. විභව සේවායෝජකයින් වහාම එම අවම මට්ටමට ලඟා විය හැකි බව පෙනෙන්නට තිබුණත් එම මුදල ලබා දෙන බව පර්යේෂකයන් සොයාගෙන ඇත.
සාමුහිකත්වය ඔබට උපකාර කරයි
එවැනි පරිමාණයන් යෝජනා කළ අය, වඩාත් කාරුණික හා නම්යශීලී ලෙස දැකිය හැකිය. එබැවින්, විපාක අවශ්ය වන බව දැනෙන අයගේ විභව සේවාලාභීන්ට මඟ පෙන්වයි.
"සම්මුතිවාදීන් තම සම පාර්ශවකරුට සලකන ආකාරය ගැන සැලකිලිමත් වන අතර, මෙම සාධක ඔවුන්ගේම හැසිරීමකට යොමු කිරීම" යනුවෙන් අදහස් කෙරෙනු ඇත. කතුවරු පැහැදිලි කර ඇත්තේ, පෙබරවාරි මස පළ වූ පෞද්ගලික ලිපියක් හා සමාජ මනෝවිද්යාවෙහි පළ වූ ලිපියක් තුලය. "අපගේ ප්රතිඵල මගින් එවන් බලපෑමක් ඇති කරයි. තවද, පහත දැක්වෙන ප්රතිවිපාක පිලිබඳ කාරණා ගැන අපේක්ෂාවන් හැඩගැස්වීමට ඇති පරාසයක ඇති සැපයුම් ඇති බව පෙන්නුම් කළ හැකිය."
පර්යේෂණයන් පහක මාලාවක දී පර්යේෂකයින්, මෝටර් රථයක මිල අධිකව හිරිහැර කිරීම, වැටුපක් සාකච්ඡා කිරීම, ආහාර සැපයුම්කරුවෙකු සමඟ කේවල් කිරීමට කේවල් කිරීම ඇතුළු විවිධ කේවල් කිරීමේ අවස්ථාවන් දෙස බැලීය. මෙම අධ්යයනයන් සැලසුම් කරන ලද්දේ එක් පරාසයකින් යුත් මිල ගණන් වලට වඩා හොඳ ප්රතිඵල ලබා ගැනීමටද යන්න සොයා බැලීම සඳහාය.
ඊට අමතරව, කතෘවරුන් විවිධාකාර පරාසයක ඉදිරිපත් කරන ලද ඉල්ලීම් සහ සාකච්ඡා ක්රියාවලියේදී ඇති වූ සමස්ත බලපෑම ගැන සලකා බලයි.
- නියම පිරිනැමීම්: සමහර අවස්ථාවලදී, එක් මිල නියමයක් සඳහා ඇරයුම් කරන්නන් හට දැනුම් දෙනු ලැබීය.
- පසුගාමිත්වය පරාසය පිරිනැමීම: වෙනත් හ්භාගීවනනනට කිසියම් ලක්ෂ්යයකින් බැහැර වන පරාසයක් භාවිතා කිරීමට සැළසුම් කර ඇත. උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබට අවශ්ය නම් ඩොලර් 100 ක් පැයකට නම්, ඔබ පැය 80 ක සහ $ 100 අතර කාලයක් ගතවිය හැකි බව යෝජනා කරන්න. පර්යේෂකයන් මේ ආකාරයේ සැපයුම් වඩාත් නරක ගනුදෙනුවකට තුඩු දුන් නමුත් වඩා හොඳ සම්බන්ධතා ප්රතිඵල ඇති විය.
- බ්රැකින්ටිං පරාසය පිරිනැමීම: සමහර අපේක්ෂකයින්ට අවශ්ය ප්රමාණයට සරිලන පරාසයක් පිරිනැමීමට පවසා ඇත. ඒ නිසා ඔබට අවශ්ය නම් ඩොලර් 100 ක් සේවා අවශ්ය නම්, ඔබ ඩොලර් 90 සිට ඩොලර් 110 දක්වා ලබා දෙනු ඇත. ප්රතිඵල මෙමගින් පෙන්නුම් කරන්නේ පිරිනැමුම් සඳහා වැඩි ප්රතිලාභයක් නොලැබුණු නමුත් යහපත් සම්බන්ධතා ප්රතිඵල ලබා ගැනීමට හේතු විය.
- විපර්යාසය පිරිනමන්න . වෙනත් අවස්ථාවන්හිදී, අපේක්ෂිත ප්රමාණයට වඩා ඉහළට ඔසවා තැබීමට පරාසයක් ඉදිරිපත් කිරීමට හ්භාගීවනනනට හැකි විය. ඒ නිසා ඔබට ඩොලර් 100 ක් අවශ්ය නම්, ඔබට ඩොලර් 100 සිට 120 දක්වා පරාසයක් ලබා දෙනු ඇත. මෙමගින් තනි ලක්ෂ්යයක් සඳහා වඩා හොඳ මිලක් සැපයීමට සහ සම්බන්ධතා ප්රතිඵල මත සමස්ත ප්රතිඵලයක් නොලැබිණි.
- BPMPED Up Point ඉදිරිපත් කිරීම: මෙම උපාය මාර්ගය තුළ, තනි, අභිලාෂක සංඛ්යාවක් ලබා දීමට සහභාගිවන්නන්ට දැනුම් දෙනු ලැබීය. ඒ නිසා ඔබ පැය 100 ක් අවශ්ය නම්, ඔබ පැයකට ඩොලර් 120 ක් ඉල්ලා සිටිය යුතුයි. මෙම ප්රවිෂ්ටය වැඩි සම්බන්ධතා ගැටුම්වලට තුඩු දුන් අතර තවත් බොහෝ සාකච්ඡා වටා ප්රතිවිපාක ඇති විය. එහෙත් තනි, යථාර්ථවාදී ලක්ෂ්යයක් ඉදිරිපත් නොකළේය.
එබැවින්, මෙම අත්හදා බැලීම්වල ප්රතිඵල මත පදනම්ව, සාකච්ඡා කිරීමේදී ඔබේ හොඳම ඔට්ටු ඔසවා තැබීමේ පරාසයක ඉදිරිපත් කිරීමක් භාවිතා කළ හැකිය. ඔබට අයිතමයක් සඳහා 15% වට්ටමක් අවශ්ය නම්,% 15 සිට 20% දක්වා වට්ටමක් ඉල්ලා සිටින්න. ඔබ තනි අංකයකට ඇලුම් කළහොත් වඩා තරමක ආක්රමණශීලී අංකයක් යෝජනා කරනවාට වඩා ඔබට වඩා හොඳ මිලක් ලබා ගත හැකිය. වැඩිපුර ඉල්ලන්න, ඔබ ගනුදෙනුව අහිමි කර ඔබගේ සාකච්ඡා සහකරු මාර්ගයෙන් ඉවතට යන්න. පොඩ්ඩක් ඉල්ලන්න. ඔබ ඇත්තටම අවශ්යයි. ඔබට අවශ්ය දේ සමඟ ආරම්භ වන පරාසයක් ලබා දෙයි, කෙසේ වෙතත්, ඔබ අවශ්ය කරන දෙය හෝ මුලින් අපේක්ෂා කළ දේට වඩා වැඩි යමක් ලබා ගත හැකිය, ඔබගේ සාකච්ඡා සහකරු සමග ඔබේ සම්බන්ධතාවට හානි නොකෙරේ.
"සමහර අවස්ථාවන්හිදී ඔබේ විද්වතෙකු රිය පැදවීමකින් තොරව වැඩි වැඩියෙන් ඉල්ලා සිටීම ඵලදායී ක්රමයක් වනු ඇත" යනුවෙන් Ames යෝජනා කළේය.
මූලාශ්ර:
ඇමේස්, ඩීආර්, සහ මේසන්, එෆ්එෆ් (2015). ටැන්ඩිම් ඇන්කර්ජිං: සමාජ හුවමාරුවක දී පරාස ඉදිරිපත් කිරීම්වල තොරතුරු සහ දේශපාලනික බලපෑම. පෞද්ගලිකත්ව හා සමාජ මනෝවිද්යාව, 108 (2), 254-274. doi: 10.1037 / pspi0000016.
කොලොම්බියා බිස්නස් ස්කූල් ප්රවෘත්ති අංශය. එය ආරම්භක අංකයකට පැමිණෙන විට, සමහර විට හොඳම කේවල් කළඹ දෙකටම දෙන්න. http://www8.gsb.columbia.edu/newsroom/newsn/3497/when-it-comes-to-an-opening-number-sometimes-the-best-argarging-move-is-to-offer-two.