කැපවීමේ නීතිය

මිලදී ගැනීම මැද ඔබේ මනස වෙනස් කිරීමට ඔබ කවදා හෝ සොයා ගත්තාද, අයිතමය මිලදී ගැනීම සඳහා ඔබ කලින් ගත් තීරණයට ඇලී සිටීමට පීඩනයක් දැනෙනවාද? නිදසුනක් ලෙස, ඔබ මෝටර් රථයක් මිලදී ගැනීමට එකඟ වී තිබේද, ඔබ ලියවිල්ල අත්සන් කිරීමට පෙර විකිණුම් කොන්දේසි වෙනස් කිරීමට අලෙවිකරුවා සඳහා පමණක්ද? ඉවතට යෑම පහසු නැතහොත් ඔබේ මුල් එකඟතාවට ඇලී සිටීම සඳහා පීඩනයක් හා වගකීමක් ඔබට හැඟුණාද?

මනෝවිද්යාඥයන් මේ සඳහා කැපවීම හෝ කැපවීම පිළිබඳ රීතිය ලෙස හඳුන්වයි. කැපවීමේ රීතිය කුමක්ද? අපගේ හැසිරීම බලපාන්නේ කෙසේද?

කැප කිරීමේ නියමය කුමක්ද?

කැප කිරීමේ නීතිය යනු පාරිභෝගිකයින්ට මිලට ගැනීම සඳහා පාරිභෝගිකයින් හා වෙළඳුන් විසින් නිතර භාවිතා කරන සමාජ සම්මතයකි. මෙම ප්රමිතියට අනුකූලව, අපි පොදු කැපවීමක් කිරීමෙන් පසුව යමක් සමග අප සමග බැඳී සිටීමට බැඳී සිටිමු.

අපි යම් දෙයක් සඳහා විවෘත පොරොන්දුවක් බවට පත් කළ පසු, සමාජ පීඩනය හා අභ්යන්තර මනෝනික පීඩනය යන දෙකම අපට දැනෙනවා. මන්ද? අපි අපේ හැසිරීම් සහ විශ්වාසයන් සම්බන්ධයෙන් අප ස්ථාවර බවක් අපට හැඟෙනවා. එබැවින් අප යම් ආකාරයක ප්රකාශයක් කළ පසු අප නිතරම සිතන්නේ අප අපගේ මුල්ම තීරණය අනුව පෙනී සිටිය යුතු බවයි.

සමහර විට මෙම කැප කිරීමේ නියමය ඔබගේ යහපත උදෙසා ක්රියා කළ හැකිය. ඔබ ආහාරයට ගැනීමෙන් හෝ හැඩ ගැන්වීමට උත්සාහ කරන බව ප්රකාශ කළහොත් ඔබේ මිතුරන් හා පවුලේ සාමාජිකයන්ට ඔබේ සැලසුම නිවේදනය කිරීම ඔබේ කැපවීම වෙත ළඟා වීමට සහ ඔබගේ ඉලක්ක ඉටු කර ගැනීමට පීඩනය දැනෙනු ඇත.

වෙනත් අවස්ථාවල දී, ඔබගේ මුල් ප්රකාශයට ඇලී සිටීමට මෙම පීඩනය හේතු විය හැකි වනු ඇත ඔබේ මිලදී ගැනීමේ තීරණ තීරණය කිරීමට ඔබ ඔබගේ යහපත සඳහා අවශ්ය නොවේ.

ක්රියාකාරීත්වයේ නියමය

ඉතින් වෙළඳ පළ කරන්නන් ඔවුන්ගේ වාසිය සඳහා මෙය භාවිතා කරන්නේ කෙසේද? පාරිභොගිකයින්ගේ අනුකූලතාවය ලබා ගැනීම සඳහා කැපවීම මෙම රීතිය මත රඳා පවතින විවිධාකාර ඒත්තු ගැන්වීමේ ක්රම කීපයක් තිබේ.

මේවායින් එකක් නම් සාමාන්යයෙන් අඩු බෝල තාක්ෂණයක් ලෙස හැඳින්වේ. මෙම ක්රමයේදී, විකුණුම්කරු විසින් භාණ්ඩයේ පිරිවැය හිතාමතාම යටපත් කර ගැනීමෙන් ආරම්භ විය හැකිය. මිලදී ගැනීම සිදුකිරීමට ඔබ කැප වූ පසු, විකුණුම්කරු විසින් භාණ්ඩයේ පිරිවැය ඉහළ නංවනු ඇත. ඔබ දැනටමත් මෙම පොරොන්දුව ඉටු කර ඇති බැවින්, ඔබ මිලදී ගැනීම සමග බැඳී සිටීමට බැඳී සිටින බවක් ඔබට හැඟේ.

සාමාන්යයෙන් භාවිතා කරන විකුණුම් ක්රමෝපායක් වන්නේ අඩි-ගෙට තාක්ෂණයයි. මෙම ප්රවේශය තුළ, අලෙවිකරුවා කුඩා ඉල්ලීමක් කිරීම ආරම්භ කරයි. ඔබ මේ සඳහා එකඟ වූ පසු, ඔහු හෝ ඇය දෙවන විශාල ඉල්ලීමක් කරනු ඇත. කුඩා ඉල්ලීමකට එකඟ වීමෙන් ඔබ දැනටමත් කැපවීමක් කර ඇති හෙයින්, දෙවන ආයාචනය සමග අනුකූල වීම හා අනුකූල වීම සඳහා ඔබ බැඳී සිටින බව ඔබට හැඟේ.

ඔබ වෙනුවෙන් කැපවී ක්රියා කිරීම

කැපවීමෙන් ඇති බලය සමහර විට ඔබ ඔබේ යහපත සඳහා අනිවාර්යයෙන් නොසිටින තීන්දු මත රැඳී සිටීමට හේතු විය හැක (නමුත් අධික මිලක් මිලදී ගැනීම වැනි), නමුත් මෙම ප්රවනතාවය අපගේ හැසිරීම මත නිතරම නරක බලපෑමක් නොවේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, ධනාත්මක හැසිරීම් වෙනස්කම් ඇති කිරීමට උපකාර කිරීමට කැපවීමෙහි රීතිය භාවිතා කළ හැකිය.

නිදසුනක් වශයෙන්, දුම් පානය අතහැරීම, බර අඩු කිරීම හෝ මැරතන් ධාවනය කිරීම වැනි ඉලක්කයකට ඇලී සිටින බව සිතන්න.

ඔබේ මිතුරන් හා පවුලේ අයට ප්රකාශ කිරීම වැනි ඔබේ අරමුණු ගැන ප්රසිද්ධියේ ප්රකාශ කිරීම, එමගින් ඔබට ඇලුම් කිරීමට ඔබට පීඩනයක් ඇති විය හැකිය. ඔබ ඔබේ ඉලක්කය පිළිබඳ ප්රසිද්ධ ප්රකාශයක් කර ඇති හෙයින්, ඔබ ඔබේ පරමාර්ථය ඉටු වන තුරු එය සමඟ බැඳී සිටීමට පීඩනය යෙදීමට ඔබට සහාය වනු ඇත.

_{පරිශීලන}

_{සීඅයිඩිනි, ආර්. බී. (2000). බලපෑම්: විද්යාව හා භාවිතය. බොස්ටන්: ඇලීන් සහ බේකන්.}