සැබවින්ම වැඩ කරන ඉගැන්වීමේ ක්රමවේදය
සෑම දිනකම විවිධාකාර ආකාරයකින් හැඩගැස්වීමෙන් අපට මුහුණ දීමට සිදු වේ. මාධ්ය කාරණා වලට අනුව, සාමාන්යයෙන් වැඩිහිටියෙකුට සෑම දවසකම ඕනෑම ආකාරයක දැන්වීම් 600 සිට 625 දක්වා නිරාවරණය වේ. ආහාර නිෂ්පාදකයින් අප විසින් සිය නවතම නිෂ්පාදන මිලට ගැනීමට අවශ්ය වන අතර චිත්රපට නිපැයුම් වලට අප විසින් නවීනතම බ්ලොක්ස්ටැසින් දැකීමට අවශ්යයි. ඒත් ඒත්තු ගැන්වීම අපගේ ජීවිතයේ එතරම් පුළුල් අංගයක් වන නිසා, අප බොහෝ විට පිටත මූලාශ්රවලින් අපට බලපෑම් එල්ල වන්නේ කෙසේදැයි නොසලකා හරිනු ඇත.
කෙසේ වෙතත් ඒත්තු ගැන්වීම යනු අලෙවිකරුවන් සහ වෙළඳුන්ට ප්රයෝජනවත් වන දෙයක් නොවේ. එදිනෙදා ජීවිතයේදී මෙම තාක්ෂණය උපයෝගී කරගන්නේ කෙසේද යන්න වඩාත් හොඳින් සාකච්ඡා කරන්නෙකු බවට පත් කර ගැනීමට ඔබට හැකි වන අතර ඔබේ එළවළු අනුභව කිරීමට හෝ ඔබගේ ලොක්කාට උගන්වන ලෙස ඔබේ උගතුන්ට ඒත්තු ගැන්වීමට ඔබට අවශ්ය වන්නේ නම්, ඔබට අවශ්ය දේ ලැබෙනු ඇත. .
එදිනෙදා ජීවිතයේ බොහෝ අංගයන් කෙරෙහි බලපෑම් ඉතා ප්රයෝජනවත් වන නිසා, පුරාණ කාලයේ සිටම ඒත්තු ගැන්වීමේ ක්රම අධ්යයනය කර තිබේ. කෙසේ වෙතත්, සමාජ මනෝවිද්යාඥයන් මෙම බලගතු ශිල්පීය ක්රමවේදයන් විධිමත් ලෙස අධ්යයනය කිරීමට පටන් ගත් නමුත් 20 වන සියවසේ මුල් භාගය දක්වාම එය නොතිබුණි.
සුළු ප්රධාන සාධක කිහිපයක්
ඒත්තු ගැන්වීමේ අවසාන අරමුණ වන්නේ ඒත්තු ගැන්වීමේ තර්කය ඉදිරිපත් කිරීම සඳහා ඉලක්කය ඒත්තු ගැන්වීම සහ ඔවුන්ගේ නව විශ්වාස ක්රමයේ කොටසක් ලෙස මෙම නව ආකල්පය අනුගමනය කිරීමයි.
පහත දැක්වෙන්නේ ඉතා ඵලදායී ඒත්තු ගැන්වීමේ ක්රම වලින් කිහිපයක් පමණි. වෙනත් ක්රමවලට ත්යාග, දඬුවම්, ධනාත්මක හෝ ඍණාත්මක විද්වතුන් ඇතුළු තවත් බොහෝ දේ ඇතුළත් වේ.
1. අවශ්යතාවයක් නිර්මානය කරන්න
ඒත්තු ගැන්වීම සඳහා එක් ක්රමයක් නම් අවශ්යතාවයක් හෝ අතීත අවශ්යතාවයක් පැන නැගී ආයාචනා කිරීමයි. මෙම ආකාරයේ ඒත්තු ගැන්වීම සඳහා ආවරණ, ප්රේමය, ආත්ම-ගරුත්වය සහ ස්වයං සත්යකරණය කිරීම සඳහා පුද්ගලයන්ගේ මූලික අවශ්යතාවයන් ආයාචනා කරයි. වෙළඳාම්කරුවන් තම නිෂ්පාදන අලෙවි කිරීමට මෙම ක්රමෝපාය භාවිතා කරයි. නිදසුනක් ලෙස, සන්තෝෂ, ආරක්ෂිත, ආදරණීය හෝ අගය කරන පිණිස, යම් නිෂ්පාදනයක් මිලට ගත යුතු බව වෙළඳ දැන්වීම් කීපයක් සැලකිල්ලට ගන්න.
2. සමාජ අවශ්යතා සඳහා අභියාචනය
ජනප්රිය, ගෞරවනීය හෝ අනෙකුන්ට සමාන අවශ්යතාවක් සඳහා තවත් ඉතා ඵලදායී ඒත්තු ගන්වන ක්රමයකි. රූපවාහිනී වෙළඳ දැන්වීම් මෙම ආකාරයේ ඒත්තු ගැන්වීම සඳහා බොහෝ උදාහරණ සපයන අතර, අන් අය මෙන් විය හැකිය, එසේ නැතහොත් හොඳින් හඳුනන හෝ ගෞරවාන්විත පුද්ගලයෙකු මෙන් විය හැකිය. රූපවාහිනී දැන්වීම් යනු සෑම වසරකම රූපවාහිනී පැය 1,500 සිට 2,000 දක්වා සාමාන්ය ඇමරිකානුවන් නිරීක්ෂනය කරන බවයි.
3. පූරණය කළ වචන සහ පින්තූර භාවිතා කරන්න
ඒත්තු ගැන්වීම බොහෝ විට පටවනු ලබන වචන සහ රූප භාවිතා කරයි. දැන්වීම්කරුවන් බොහෝ දෙනා හොඳ වචනවල බලය ගැන හොඳින් දැන සිටි අතර, බොහෝ දැන්වීම්කරුවන් බොහෝ විට "නව සහ වැඩිදියුණු" හෝ "සියලු ස්වාභාවික" වැනි වාක්ය යොදා ගන්නේ එබැවිනි.
4. දොරටුවේ ඔබේ පාදය ගන්න
ඉල්ලීමකට අනුකූලව කටයුතු කිරීමට මිනිසුන්ව ලබා ගැනීම සඳහා බොහෝ අවස්ථාවල ඵලදායී වන තවත් ප්රවේශයක් වන්නේ "පාදයේ දොරකඩ" තාක්ෂණයයි. මෙම ඒත්තු ගැන්වීමේ උපාය මාර්ගය, කුඩා ඉල්ලීමකට එකඟ වීමට පුද්ගලයෙකු ලබා ගැනීමයි. එය කුඩා අයිතමයක් මිලදී ගැනීමට ඔවුන්ගෙන් ඉල්ලා සිටිනු ඇත. ඉන්පසු ඊටත් වඩා විශාල ඉල්ලීමක් කිරීම සිදු කරයි. කුඩා මුල් ආරම්භය සඳහා එකඟ වීමට පුද්ගලයා ලබා ගැනීම මගින්, ඉල්ලුම්කරුට දැනටමත් ඔවුන්ගේ "පාමුලේ පාදය" ඇත, එම පුද්ගලයා විශාල ඉල්ලීම අනුව කටයුතු කිරීමට ඉඩ ඇත.
නිදසුනක් වශයෙන්, අසල්වැසියෙකු තම දරුවන් දෙදෙනා රැකබලා ගැනීම පැයක හෝ දෙකක කාලයක් සඳහා ඔබෙන් විමසනු ඇත. ඔබ කුඩා ඉල්ලීමකට එකඟ වූ පසු, ඉතිරි දවසේ ළමයින්ට ළදරුවන් බලා ගැනීමට හැකි දැයි ඇය අසයි.
ඔබ කුඩා ඉල්ලීමක් සඳහා දැනටමත් එකඟ වී ඇති බැවින්, ඔබට විශාල ඉල්ලීමකට එකඟ විය යුතු බවට හැඟීමක් ඔබට හැඟී යා හැකිය. මනෝවිද්යාඥයන් කැපවීම පිළිබඳ නීතිය ලෙස හඳුන්වන හොඳම උදාහරණය මෙය වන අතර, භාණ්ඩය හා සේවා මිලදී ගැනීමට පාරිභෝගිකයා දිරිමත් කිරීම සඳහා අලෙවිකරුවන් බොහෝ විට මෙම උපක්රමය භාවිතා කරයි.
5. ලොකු සහ ඊට පස්සේ යන්න
මෙම ප්රවේශය අඩි-ගෙට පිවිසුමේ ප්රතිවිරුද්ධයයි. විකිණුම්කරුවෙකු බොහෝ විට බොහෝ විට අප්රසාදය ඉල්ලා සිටිනු ඇත.
පුද්ගලයා විකුණන විට දොරට තට්ටු කිරීම ප්රතික්ෂේප කරයි. විකිණුම්කරු ඊට වඩා කුඩා ඉල්ලීමක් කරමින් ප්රතිචාර දක්වයි. මෙම දීමනා වලට ප්රතිචාර දැක්වීමට ජනයා බොහෝවිට සිතන්නේ ය. එම මූලික ඉල්ලීම ප්රතික්ෂේප කළ නිසා, කුඩා ඉල්ලීම භාර ගැනීමෙන් වෙළෙන්දාට උදව් කිරීමට ජනයාට නිතරම බලපායි.
6. සාමූහික බලය භාවිතා කරන්න
මිනිසුන් ඔබට අනුග්රහයක් දක්වන විට, කාරුණිකව ආපසු ලබා ගැනීමට ඔබ බොහෝ විට වගකීමෙන් බැඳී සිටී. මෙය මුලින්ම සිදු කළේ ඔබ විසින් යමෙකු වෙනුවෙන් යමක් කළ යුතු ය. වෙළඳුන් විසින් මෙම ප්රවනතාව භාවිතා කළ හැකිය, ඔවුන් ඔබට කරුණාවකි, එනම් "අතිරේක" හෝ වට්ටම් ඇතුළුව, වැනි අයෙකු විසින් ඉදිරිපත් කරනු ලබන අතර, එය පිළිගැනීමට සහ මිලදී ගැනීමක් සිදුකිරීමට ජනයා බල කරයි.
7. ඔබේ සාකච්ඡා සඳහා ඇන්කර් ලක්ෂ්යයක් සාදන්න
නැංගුරම් දැමීමේ නැඹුරුව යනු සාකච්ඡා සහ තීරණ මත බලගතු බලපෑමක් ඇති කළ හැකි සියුම් සංජානනීය පක්ෂග්රාහී වීමකි. තීරණයකට එළඹීමට උත්සාහ කරන විට, පළමු ඉදිරිපත් කිරීම් සියල්ල අනාගත සාකච්ඡා සඳහා නැංගුරම් තැබීමේ ලක්ෂ්යයක් බවට පත්වීමේ ප්රවණතාවය ඇත. එබැවින් ඔබ වැටුප් වැඩි කිරීමේ සාකච්ඡා කිරීමට උත්සාහ කරනවා නම්, අංකයක් යෝජනා කරන පළමු පුද්ගලයා වන්නේ, විශේෂයෙන් නම් එම සංඛ්යාව ටිකක් ඉහළින් නම්, ඔබේ යහපත සඳහා අනාගත සාකච්ඡා සඳහා බලපෑම් කළ හැකි වනු ඇත. එම පළමු අංකය ආරම්භක ස්ථානය බවට පත්වනු ඇත. ඔබ එම මුදල ලබා නොගෙන සිටියත්, උසස් වීමෙන් ඔබේ සේවායෝජකයාගෙන් ඉහළ මිලක් ලැබෙනු ඇත.
8. ඔබේ ලබා ගැනීම සීමා කරන්න
මනෝ විද්යාඥ රොබට් සීඅයිඩිනි ප්රංශයේ පලමුවෙන් විකිපීඩියාවේ 1984 පොත බලපෑම්: පළමුවන දෘෂ්ටිය පිළිබඳ මනෝචිකිත්සනය මුලින්ම හුවා දැක්වීය. ඔහු හඳුනාගත් ප්රධානතම මූලධර්මය නම් හිඟකම ලෙස හෝ යමක් ලබාගැනීම සීමා කිරීමකි. සීල්ඩිනි යෝජනා කරන්නේ, ඒවා හිඟ වූ හෝ සීමා වූ විට දේවල් වඩාත් ආකර්ෂණීය බවයි. එය අන්තිමයා බව දැන ගත හැකි නම් හෝ අලෙවිය ඉක්මනින් අවසන් වනු ඇති බවට ජනතාව දැනුවහොත් යම් දෙයක් මිලදී ගැනීමට වැඩි ඉඩක් ඇත. නිදසුනක් වශයෙන් කලාකරුවාට විශේෂිත මුද්රණයක සීමාවකට පමණක් සීමා විය හැකිය. අලෙවිකරන ලද මුද්රණ කිහිපයක් පමණක් බැවින්, ඔවුන් ඉවත් වී යාමට පෙර මිල දී ගැනීමට වැඩි ඉඩකඩක් ඇත.
9. විවේචනාත්මක පණිවුඩ සටහන් කර ගැනීම කාලය ගත කරන්න
ඉහත උදාහරණ සමාජ සමාජ මනෝවිද්යාඥයින් විසින් විස්තර කර ඇති බොහෝ ඒත්තු ගැන්වීමේ ක්රම වලින් කිහිපයක් පමණි. ඔබේ දෛනික අත්දැකීම් තුළ ඒත්තු ගැන්වීමට උදාහරණ බලන්න. අහඹු අත්හදා බැලීමක් යනු අහඹු රූපවාහිනී වැඩසටහනක පැය භාගයක් බැලීම සහ ඒත්තුගන්වන ප්රචාරණ සෑම අවස්ථාවකදීම සටහන් කිරීමයි. එතරම් කෙටි කාලයකදී භාවිතා කළ හැකි අනිවාර්ය තාක්ෂණික ක්රමවලින් ඔබ පුදුමයට පත්වනු ඇත.
මූලාශ්රය::
මාධ්ය ගතිකය. (2007). අපගේ නැගී එන වෙළඳ දැන්වීම: සමහර අය සිතන්නේ එය පීඩාකාරි නොවේ. මාධ්ය කටයුතු .